市(shi)場概況：云(yun)南地(di)區(qu)氣(qi)(qi)候宜(yi)人，冷(leng)暖的需(xu)求(qiu)量都不(bu)大，而(er)西藏對(dui)制(zhi)冷(leng)需(xu)求(qiu)很(hen)低，所(suo)以西南地(di)區(qu)兩(liang)聯供市(shi)場主要集(ji)中在四川、貴州、重(zhong)慶。不(bu)過這些地(di)區(qu)由于氣(qi)(qi)價便宜(yi)，都是(shi)(shi)燃氣(qi)(qi)壁掛爐的優勢(shi)市(shi)場，而(er)且這些地(di)區(qu)夏天(tian)濕度大，因此對(dui)空調制(zhi)冷(leng)效果(guo)很(hen)認(ren)同。正是(shi)(shi)如此，兩(liang)聯供在川渝(yu)黔(qian)三省市(shi)的起步比較晚，進入兩(liang)聯供市(shi)場的經(jing)銷(xiao)商比較少(shao)，且大部分(fen)(fen)還(huan)是(shi)(shi)小(xiao)打小(xiao)鬧，沒(mei)有下(xia)足(zu)功夫，經(jing)銷(xiao)商也不(bu)敢發(fa)力(li)去(qu)推廣。目前(qian)大部分(fen)(fen)廠家的關注度也不(bu)夠，且大部分(fen)(fen)力(li)量還(huan)是(shi)(shi)在成都、貴陽、重(zhong)慶等(deng)經(jing)濟水平較高(gao)的城市(shi)，其他城市(shi)很(hen)少(shao)涉足(zu)。

主要市(shi)(shi)場(chang)：主要集中在(zai)城(cheng)市(shi)(shi)地(di)區(qu)(qu)的(de)別墅(shu)區(qu)(qu)和大戶型的(de)商(shang)品房，另外就是農村地(di)區(qu)(qu)的(de)自建(jian)別墅(shu)。川渝地(di)區(qu)(qu)在(zai)外工作的(de)比較多，這(zhe)些客戶可能以前在(zai)大城(cheng)市(shi)(shi)發展，接觸到(dao)兩聯供(gong)系統的(de)機會(hui)較多，且認可兩聯供(gong)系統的(de)采暖(nuan)和制冷(leng)效果，因(yin)此更容易接受。

主(zhu)要困局(ju)：目(mu)前兩聯(lian)供市(shi)(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)面(mian)臨兩大難題，一是消費者的認知(zhi)度低(di)(di)，很(hen)難說服客(ke)戶選用兩聯(lian)供系統，他們大多(duo)傾向于更加成(cheng)熟的多(duo)聯(lian)機制(zhi)冷(leng)+壁(bi)掛爐(lu)采暖(nuan);二是市(shi)(shi)場(chang)(chang)上存在著惡意(yi)殺價的情(qing)況，因為空調(diao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)成(cheng)熟，且利潤空間小，所(suo)以很(hen)多(duo)空調(diao)領域(yu)的工程商轉(zhuan)型到兩聯(lian)供領域(yu)，通(tong)過(guo)低(di)(di)價來(lai)搶占市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

從經銷商本身來說，也需要在專業技能上進行提升，因為現在做兩聯供的很多都是做壁掛爐轉型過來的，而熱泵兩聯供(gong)和(he)壁掛爐系統的(de)(de)(de)安裝差異很大，最明顯的(de)(de)(de)就是管道大小、壓力不(bu)一樣，所(suo)以需改變傳統的(de)(de)(de)做法(fa)和(he)經驗。

本文鏈接://futianhuagong.cn/article/industry-news/697.html